Cómo los vendedores legendarios podrían haber utilizado una aplicación de optimización de rutas

Vender es algo que requiere una tremenda habilidad, y a veces, incluso un talento natural. Muchos de los vendedores de esta lista fueron una combinación de ambas y dominaron su industria en el momento. En nuestra era digital, somos afortunados de tener la suficiente tecnología que revoluciona los negocios por todos lados: software de ventas. Específicamente, las apps de optimización de rutas, son la herramienta perfecta para aprovechar al máximo el tiempo, especialmente para un vendedor quién está continuamente en la carretera.
Aunque las personas de las que hablamos fueron unos vendedores estelares, podrían haberlo hecho aún mejor con un software de enrutamiento.

David Ogilvy

David Ogilvy es uno de los antepasados de la publicidad. Antes de llegar a ser el líder en su campo, fue un gran vendedor. Sr. Ogilvy vendió estufas de cocina puerta a puerta en su país de origen en Irlanda. Fue tan exitoso que el jefe de la compañía le pidió que convirtiera sus habilidades en un manual llamado "La teoría y la práctica de cómo vender las cocinas AGA".

Mr. Ogilvy dijo una vez, "Con cuantos más clientes potenciales hables, a más ventas te expondrás y más órdenes obtendrás".

Desafortunadamente, la época en la que se encontraba no contaba con la tecnología que tenemos hoy para permitirle alcanzar tantos clientes potenciales como era posible.

Cómo la aplicación de optimización de rutas podría haberle ayudado

El sr. Ogilvy era de números. Con cuantas más personas hables, mayor porcentaje tienes para crear una relación y cerrar una venta. En su tiempo, el sr. Ogilvy tuvo que esforzarse en ir a pie de puerta en puerta. Los años siguientes trajeron automóviles, que se han convertido en el mejor amigo de un vendedor. La invención de aplicaciones de optimización de rutas permitió a los vendedores ser aún más eficientes con sus rutas.
Después de ir puerta a puerta para ver quién estaba interesado en su producto, el Sr. Ogilvy podría haber introducido toda la información en el programa y optimizado una ruta perfecta para visitar a todos sus clientes.

Ben Feldman

Ben Feldman es uno de los vendedores de seguros más reconocidos de todos los tiempos. Vendió pólizas de seguros en la ciudad de Nueva York desde 1942 hasta que murió en 1993. Ben Feldman es más conocido por el gran valor financiero de sus políticas. Se cree que vendió $1,800,000,000 de seguros durante toda su carrera. Incluso tuvo el récord mundial en venta de productos por valor y en un sólo día. El Sr. Feldman fue un exquisito vendedor y una leyenda en la venta de seguros.

Cómo la aplicación de optimización de rutas podría haberle ayudado

Aunque es muy común tener un seguro, no es algo fácil de vender. La industria se ha saturado con muchas compañías de seguros diferentes por lo que definitivamente es un desafío involucrado con la búsqueda de nuevos clientes. Aquí es donde la aplicación de optimización de rutas entra en juego. Este software permite a un vendedor encontrar a clientes potenciales en un mapa. Si el Sr. Feldman hubiera tenido este software para sus ventas, hubiera sido capaz de encontrar más clientes, encontrándolos fácilmente en un mapa.
En un día concreto, el Sr. Feldman se acercaría a los dentistas para vender seguros de mala praxis. Activaría la aplicación de optimización de rutas en su teléfono y buscaría "dentistas". Todos los dentistas en su área aparecerían directamente en el mapa, y sería capaz de seleccionar nuevos clientes potenciales a su ruta. Ello permitiría al Sr. Feldman implementar rápidamente las estrategias de la industria.

Thomas Edison

Thomas Edison es un nombre familiar. Es conocido como uno de los inventores más grandes que la humanidad ha visto nunca. Sus inventos del fonógrafo, el cine, la cámara y la bombilla eléctrica han cambiado el mundo tal y como lo conocemos. Thomas Edison tuvo que convencer a un mundo despreciable para que aceptara sus ideas revolucionarias. Las presentaciones públicas eran una técnica popular en ese entonces.

Cómo la aplicación de optimización de rutas podría haber ayudado

Si Thomas Edison hubiera tenido acceso al maravilloso mundo de las app de optimización de rutas, podría haber creado una ruta optimizada centrada en las empresas que necesitaran más bombillas. Los hospitales y las farmacias son un buen ejemplo de lugares que se habrían beneficiado inmediatamente de las bombillas en esa época. El Sr. Edison podría haber usado su software de enrutamiento para encontrar todas las farmacias en su área. Debido a que la aplicación está integrada con Google Maps, todas las farmacias se enumeran junto con su ubicación. Tendría la capacidad de planificar todo su día de viaje desde su casa hasta el final de la jornada.

Optimización de Rutas es la Herramienta Perfecta

Los ejemplos anteriores muestran cómo incluso los mejores vendedores podrían haberse beneficiado de la aplicación de optimización de rutas. Puede ayudar localizando posibles clientes de diferentes industrias, optimizando la mejor ruta para un día ocupado de viaje, organizando una semana o la vida de un vendedor, la vida de un vendedor es más fácil con la tecnología. Ya no es necesario introducir manualmente un destino para cada reunión o realizar una extensa investigación para encontrar clientes. Esta herramienta es algo que todos los comerciales deberían utilizar!