Empezar una carrera en las ventas: la puerta de entrada a cualquier posición empresarial

Estás buscando comenzar tu carrera profesional y te has establecido un camino en el negocio ... ¡Bien por ti! Te has introducido en un campo progresivo y gratificante. Sin embargo, también te enfrentas a una amplia gama de puestos. Comenzando una carrera en ventas, marketing, RRPP ... ¿Dónde empiezas? Afortunadamente, la industria comercial tiende a operar desde un comienzo muy humilde. Para sobresalir en cualquier departamento, debe comprender completamente el proceso fundamental de tu empresa: las ventas.

Te especialices en marketing, relaciones públicas o incluso en emprendimiento, todo se remonta a las ventas. Puede que las ventas no sean tu interés inicial, pero tendrás un mejor rendimiento en otros departamentos después de haber pasado un tiempo en este campo. Solo cuando aprecias plenamente el proceso de ventas, realmente entiendes todos los aspectos integrales del negocio. Aquí hay algunas razones por las que comenzar una carrera en ventas beneficiará tus aspiraciones corporativas.

Desarrollarás experiencia

Esto va en ambos sentidos. Mientras más tiempo pases en una profesión, más habilidades adquirirás a medida que te adaptes a ese trabajo. Sin embargo, al comenzar una carrera en ventas, aprenderás que cuanto más tiempo pases relacionándote con los clientes, más te familiarizas con el producto/servicio que estás tratando de vender. Si bien es tentador buscar de inmediato el departamento en particular que te interesa, corres el riesgo de perderte la identificación con tu producto en un nivel más profundo.

Los equipos de ventas realizan innumerables horas sumergiéndose en su producto. Para comunicar de manera efectiva el valor a sus clientes, saben que necesitan comprender completamente los pormenores de lo que están vendiendo: sus fortalezas, sus debilidades y cómo funciona. Si estás interesado en continuar con el marketing, sólo podrás identificar las necesidades de un cliente después de que hayas conectado directamente con él. Si estás buscando explorar los aspectos administrativos de la empresa, solo puedes administrar verdaderamente un equipo de ventas después de haber estado en su lugar. Al comenzar una carrera en ventas, aprendes a entender a fondo el proceso de negocios, sus desafíos y la medición del éxito. Estas son experiencias a las que podrás hacer referencia a lo largo de la progresión de tu carrera profesional, o incluso al papel de la iniciativa empresarial.

Domina el Método KISS

Keep It Simple, Stupid (mantenlo simple, estúpido). Cualquier persona que comience una carrera en ventas te dirá que la capacidad de atención del cliente es limitada en el mejor de los casos, por lo que es fundamental simplificar tu discurso y engancharlos para que muerdan el anzuelo. Esto es vital para mantener el interés del cliente, pero también depende de tu mercado objetivo. Aprenderás a reconocer quién es un candidato potencial y quién será una completa pérdida de tiempo. Estas habilidades de simplificación se transfieren a otras posiciones también.

En marketing básicamente estás llamando en frío al público. Lo más probable es que no aprecien sentirse impuestos para que tú puedas hacer una venta, por lo que es importante que mantengas las cosas concisas. Esto demuestra la valoración del tiempo de tu cliente y fomenta la retención del cliente. Saber quién está más adecuadamente calificado para tu producto te ayuda a reevaluar tus estrategias de marketing y a quién te diriges. Coordinar tu trabajo para mantener las cosas simples es una habilidad perfeccionada al comenzar una carrera en ventas, pero eso se traspasa a otros departamentos.

La creación de redes viene con comenzar una carrera en ventas

Las ventas son agotadoras. La gente es agotadora. Pero una de las mayores ventajas de comenzar una carrera en ventas es que entras en contacto con grandes cantidades de personas en el día a día. En otras palabras, con cada persona con la que interactúas, estás estableciendo y reforzando una sólida red social que puedes llevar contigo más allá del puesto (o incluso de la empresa) en el que trabajas actualmente. Tienes la oportunidad de relacionarte con los que mueven los hilos del “mundillo”, experimentando de primera mano lo que influye en su toma de decisiones.

Si tienen una experiencia positiva contigo, pueden acercarse y en algún momento ofrecerte la oportunidad que has estado esperando. Más allá de los peces gordos, también se aseguran relaciones inestimables con clientes y compañeros. Al comenzar una carrera en ventas, estableces una red social íntima.

La autosuficiencia se convierte en la segunda naturaleza

Los vendedores solo se tienen a ellos mismos con quien competir a diario. Con el tiempo, aprenden a perfeccionar sus habilidades y encontrar nuevas formas de innovar en su estrategia de ventas. Aparte de la poca orientación por parte del gerente, en la mayor parte, si estás empezando una carrera en ventas, debes ser autodidacta y capaz de rendir cuentas. A medida que avanzas en los rangos y escalas en la escalera corporativa, tienes que asumir más responsabilidades sin la motivación de los superiores. Aprende a motivarte internamente para aumentar la productividad de ventas. Comenzar una carrera en ventas es la oportunidad perfecta para cumplir esto. Esto te proporciona estructura en otros campos y ayuda en tus habilidades de administración del tiempo.

Aprenderás Resistencia

Las ventas son brutales, pero te enseñan lecciones valiosas que son aplicables en cualquier campo. Aprende cómo manejar el rechazo y minimizar las caídas. Desarrollas una piel gruesa, junto con la capacidad de perseverar en cualquier tarea estresante. Por la naturaleza del trabajo, un responsable de ventas no puede aceptar un 'no' como respuesta, por lo que aprende a construir la resistencia social para cerrar efectivamente el trato. Con la experiencia también viene la confianza, una gran ventaja de comenzar una carrera en ventas que te beneficiará en futuras posiciones.

No todo el mundo está hecho para las ventas, se necesitan habilidades carismáticas muy particulares para sobresalir en las ventas, pero ciertamente puede servir como un punto de partida exitoso para una carrera en los negocios. Seguramente puedas postular para un puesto de trabajo en marketing y relaciones públicas de inmediato y aprender los trucos a través de la experiencia, pero al hacerlo, te estarías perdiendo elementos vitales de tu producto/servicio que solo puedes explorar estando en el terreno.

Solo puedes ser un comercializador verdaderamente eficaz si tienes un buen contacto con los consumidores objetivo, aprendiendo a identificar sus necesidades y cómo el producto los satisface. Los subordinados respetarán más a sus gerentes si saben que ellos también han estado en la misma posición. Las ventas pueden parecer solo otro departamento en una industria, pero las ventas son la columna vertebral de cualquier negocio. Ya sea por un par de semanas o un par de años, involucrarse directamente en el proceso de ventas te proporcionará una gran cantidad de conocimiento para construir una estrategia de mercado exitosa.