Comment se motiver pour la vente : le guide ultime

Comprendre les fondamentaux de la motivation va créer d’importantes transformations en vous. Se motiver dans les ventes dépend plus de la façon dont vous considérez la motivation que les résultats en eux-mêmes.

Tout représentant de ventes connaît des hauts et des bas dans sa carrière. Il est facile de laisser cela vous décourager et de perdre toute motivation.
Un manque de motivation est en réalité un manque de direction.

Comment se motiver pour la vente : commencer en créent votre vision

La première étape consiste à créer sa vision. Une vision vivante, ambitieuse et facile à comprendre. Une impulsion, une pulsion, un pas vers une destination. La vision crée la motivation.

Créer une image dans votre esprit de ce que vous voulez. Ne diminuez pas la valeur de l'image. Par exemple, « Je veux vendre plus » est une image trop vague. Cela doit être une image détaillée afin de fixer des objectifs précis. Construire une vision est un processus.

Une fois que vous aurez déterminé votre vision, le reste suivra automatiquement. Pour atteindre votre vision, vous devez définir des objectifs et prendre des mesures pour les atteindre. C'est la première étape pour vous motiver.

Le moment déterminant décide de qui vous êtes

Vous devrez faire face à de nombreux obstacles dans la poursuite de votre vision. Ce sont des moments déterminants : le moment où vous rencontrez un obstacle et que vous le surmontez ou abandonnez.

Votre esprit préfère abandonner que surmonter l'obstacle parce que votre esprit préfère rester dans votre zone de confort. Lorsque vous abandonner, votre esprit revient au statu quo, qui est généralement un processus inconscient.

Les personnes qui réussissent s’accomplissent en recadrant le moment déterminant. Les gens ordinaires préfèrent choisir la facilité et renoncent.

Lorsque vous commencez quelque chose de nouveau, vous travaillez dur et obtenez rapidement les premiers résultats. Cependant, plus vous avancez, plus les obstacles sont importants. Le cerveau envoie des signaux de malaise car vous entrez hors de votre zone de confort. Même si vous avancez dans une direction positive, votre cerveau enverra des signaux pour rester dans votre zone de confort. Lorsque l’on atteint ces limites, la plupart de gens abandonnent. Mais vous devez réaliser que c'est un processus normal et continuer. Chaque voyage a ses barrages routiers.

Tout se résume à la façon dont vous réagissez lors de ces moments déterminants. Lorsque vous ne parvenez pas à respecter votre quota de vente, vous pouvez ressentir un plongeon dans votre motivation et vous décourager. Ce plongeon décide de qui vous êtes. Vous devez recadrer votre esprit et comprendre que vous avez atteint un moment déterminant. La chute vous crée, vous fait progresser, et vous mène au sommet. Voyez le moment définissant comme positif, qui montre votre engagement envers votre vision. C'est votre occasion d'avancer.

La clé pour surmonter les obstacles

Être excité quand vous vous sentez découragé. Pourquoi ? Tous ceux qui visent les mêmes objectifs font face aux mêmes obstacles. Vous devez penser : « Si je surmonter cet obstacle, je vais devancer une grande partie de ma concurrence » La vie est compétitive, en particulier dans la vente. Chaque kilomètre supplémentaire que vous parcourez, est un kilomètre que quelqu'un d'autre a renoncé a faire.

Vous devez penser « Et si je réussis ? » Essayez d'estimer le pourcentage de gens qui réussissent. Si vous estimez que 90% des gens abandonneraient à ce moment, vous faites partie du top 10% des gens qui continuent. Vous devez voir le potentiel.

"Il n'y a pas d'embouteillages le long du mile supplémentaire" - Roger Staubach

Pour avancer vous devez changer votre psychologie. La plupart des gens essaient de changer leur vie, mais ne supportent le changement. Par conséquent, ils retombent dans de vieilles habitudes. Ils ne comprennent pas qu'ils doivent commencer par changer leur psychologie avant de récolter les avantages.

Votre psychologie personnelle regroupe vos croyances, votre état d'esprit, votre manière de penser, votre contrôle émotionnel et votre discipline. Pensez aux vieilles croyances et émotions qui vous retiennent et aux actions et situations qui créent le changement et celles qui ne le font pas. Pour créer le changement, vous devrez souvent remettre en question les croyances que vous possédez depuis longtemps.

Le changement durable et le succès proviennent de la maîtrise de vos émotions et de votre psychologie. C'est un état d'esprit crucial pour vous motiver.

Comment développer une motivation durable

Pour développer une motivation sur le long terme, vous devez changer à la fois votre motivation extrinsèque et intrinsèque.

La motivation extrinsèque : l’action est provoquée par une circonstance extérieure à l’individu (punition, récompense, pression sociale, obtention de l’approbation d’une personne tièrce...). Exemple : sentiment d’accomplissement lorsque le quota recommandé est dépassé.

La motivation intrinsèque : l’action est conduite uniquement par l’intérêt et le plaisir que l’individu trouve à l’action, sans attente de récompense externe. Exemples : salaire, bonus.

La plupart des gens grandissent avec la motivation extrinsèque. Ils sont récompensés lorsqu’ils accomplissent quelque chose. Arrêtez de rechercher la reconnaissance extérieure et focalisez vous plutôt sur les stimulants intrinsèques. Comment trouver sa motivation intrinsèque ? Redéfinissez vos buts et vos valeurs et battez-vous pour obtenir ce que vous voulez vraiment dans la vie. Basez vos activités de vente sur votre motivation intrinsèque, la meilleure manière pour vous motiver.

Trouvez votre but extérieur et intérieur. Le but extérieur correspond à ce que vous voulez créer dans la vie et le but intérieur au développement personnel. Qu’est ce qui vous motive ? Le travail bien fait, l’obtention d’une promotion ou motiver les autres ? Trouvez ce qui est important pour vous et ce que vous accepteriez de sacrifier pour y parvenir. N’oubliez pas que le changement est un processus lent. Si vous êtes persévérant, vous en sortirez grandi à la fois sur le plan personnel et professionnel.

Construisez votre vision. Fixez-vous un objectif, un but significatif et important pour vous. Aussi longtemps que VOUS croirez en ce pour lequel vous vous battez, votre vision vous aidera à surmonter tous les obstacles. Votre motivation inspirera les gens autour de vous.

Pourquoi les gens perdent de vue leur vision ?

Comprendre la différence entre motivation intrinsèque et extrinsèque est la première étape dans le développement d’une motivation durable. Intérioriser la différence entre motivation négative et positive marque la différence entre accomplir ou non sa vision.

La motivation négative : comportement motivé par l’anticipation de la douleur ou de l’échec. Exemples : la peur de perdre son travail les quotas ne sont pas remplis.

La motivation positive : comportement motivé par la passion et la recherche de l’accomplissement.

La motivation négative n’inspire les gens que dans une mesure limitée. A partir d’un certain point, la douleur ne sera plus assez forte pour être motivante. Par exemple, vous avez trouvé un travail, vous avez donc dépassé la menace de la pauvreté. En revanche, vous ne rechercherez pas nécessairement plus.

La motivation positive, d’un autre côté, a un caractère durable car, au lieu de simplement agir pour empêcher des choses désagréables d’arriver, vous suivez votre passion et accomplissez des choses qui vous tiennent à cœur. Plus vous vous approchez de la réalisation de votre vision, plus vous êtes motivé. Vous voulez plus, devenir une meilleure version de vous-même dès que vous ressentez les premiers résultats.

Un grand changement survient quand vous passez de la motivation négative à la motivation positive. La mentalité populaire qui consiste à résoudre des problèmes revient à de la motivation négative. Au lieu de cela, rechercher la motivation positive dans la vente. Voyez la vie comme une toile blanche que vous pouvez utiliser pour créer ce qui vous plaît et la personne que vous voulez être. Vous êtes l’artiste de votre vie.

Comment de grandes entreprises comme Google ou Apple ont réussi ? Certainement pas grâce à la motivation négative mais en développant continuellement leur vision et leurs inspirations.

Vos actions se font sans effort lorsque votre vision s'aligne sur vos valeurs profondes.

Comment sortir de votre zone de confort ?

Le chemin vers le succès est semé d’embûches. Pour surmonter les obstacles rencontrés, vous devrez sortir de votre zone de confort. Cela demande effort et confiance en soi. Sortir de sa zone de confort est un des principaux indicateurs de la motivation.

La raison pour laquelle les gens ne sont pas sûrs d'eux c’est parce qu’ils ont une confiance en eux limitée. Vous vous êtes convaincu que vos capacités sont limitées ou vous avez laissé votre entourage le faire. Des exemples de confiance limitée sont : se limiter à son emploi actuel au lieu de rechercher une promotion qui vous confierez trop de responsabilités ou se sentir mal à l’aise à la rencontre d’un nouveau client. Dans les deux cas, votre confiance limitée en vous même vous encourage à suivre la voie facile et à rester dans votre zone de confort.

Si vous cherchez à devenir plus sûr de vous, travaillez sur ces croyances. Commencez par identifier les zones et les situations dans lesquels vous n’êtes pas à l’aise. Puis, utilisez la technique de visualisation afin de vous imaginer dans un moment d’insécurité et analysez vos sentiments t votre comportement. Un modèle en émergera.

Si, par exemple, vous voulez être promu, vous aurez besoin de sortir de votre coquille. Pensez à toutes les étapes que vous avez franchies. Demandez vous ce qu’une personne sûre d’elle ferait, la façon dont elle pense, parle et le langage corporel qu’elle utilise. Afin de maîtriser ces compétences, il est crucial de comprendre que ce n’est pas les choses que l’on dit mais la façon dont on les dit qui compte. Devenir confiant est une question de pratique et de patience.

Il est vrai que « La vie commence à la limite de votre zone de confiance. » Chaque jour est une nouvelle opportunité pour vous entrainer à sortir de votre zone de confiance et repousser vos limites. Vos actions en dehors de votre zone de confort est ce qui vous inspire et vous encourage à repousser vos limites.

Si vous voulez obtenir une promotion dans le secteur de la vente, vous attirerez certainement la désapprobation et la jalousie de vos collègues. Si vous êtes sûr de vous, leur désapprobation ne pourra pas vous abattre, mais au contraire vous rendra plus fort.

"Les représentants commerciaux au top de leur profession doivent apprendre à se sentir à l'aise en faisant des choses avec lesquelles ils ne sont pas à l'aise" - Tim Sales

En résumé, comment vous motiver ?

1. Créer une vision précise de ce que vous voulez
2. Voyez les moments déterminants comme une opportunité de développement personnel
3. Passez d'une motivation extrinsèque à une motivation intrinsèque
4. Changez votre motivation négative pour une motivation positive
5. Sortez de votre zone de confort

Plus vous êtes motivé, plus important seront les résultats que vous obtiendrez et plus vous inspirerez les autres.

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