Alessandra Pignotti's Posts

Territorio dei Giants San Francisco è casa del Golden Gate Bridge, Union Square e dei Giants. In qualità di azienda qui a San Francisco, a noi di Badger piace occasionalmente guardare le partite nello stadio di baseball. Ma per quanto ci piace vedere il fuoricampo, è altrettanto soddisfacente vedere i nostri clienti farlo. Potreste chiedervi: "Cosa il baseball e le vendite hanno in comune"? Oltre a spendere maggiormente per avere i migliori venditori, ci sono parecchie cose che li accomunano. Il baseball è piena di grandi lezioni che possono essere applicate alle vendite in modo da poter iniziare a fare....

L'influenza dell'emozione sul processo decisionale Come si fa a prendere decisioni? La maggior parte delle persone dicono di prendere decisioni in modo razionale. La verità è che ci facciamo guidare dall'emozione e giustifichiamo le nostre decisioni con la logica. Sei stato da Starbucks questa settimana? Perché hai scelto Starbucks e non il caffè più economico accanto? Non si tratta di caffè migliore o personale più amichevole, ma la sensazione che Starbucks vende insieme alle sue bevande. Il design moderno e nomi di fantasia, l'accettazione sociale che si ottiene dalla vostra visita perché tutti i bambini fighi vanno là, e....

Motivazione Mantenere alta la motivazione di un team di rappresentanti è difficile. Forse ne hai già fatto esperienza: un team che inizia bene il mese, perde la concentrazione nel mezzo, e alla fine si strapazza per raggiungere la quota desiderata. Questo rappresenta il tipico sintomo che porta il rappresentante a distrarsi rispetto agli obiettivi di vendita. I rappresentanti che non s concentrano sui propri obiettivi perdono la motivazione. I rappresentanti “pigri” sono solitamente pessimi per quanto riguarda la gestione del tempo. Sono distratti dai loro goal, o non hanno uno strumento visivo per capirli, ed è per questo che....