Rosa Moriana's Posts

Probablemente eres un vendedor que disfruta saliendo a reuniones con clientes, más que estando en la oficina. Sin embargo, deja de ser divertido cuando tienes que cargar con una maleta llega de cosas innecesarias. Cuando las reuniones son fuera es difícil llevar únicamente lo necesario.  Para evitar cargar de más, aquí tienes una lista con lo esencial para estar listo para una reunión de ventas. Ni más, ni menos. 1 - Maletín Puede parecer obvio, pero ya que vas a llevar el maletín todo el tiempo es importante elegir uno con cuidado. Tu maletín es tu mejor amigo, vale la pena gastar dinero en…

Gran parte de la vida de un representante de ventas es viajar. Cuando se trata de ventas externas, los representantes visitan clientes a diario. Como representante de ventas, es importante administrar tu vida mientras viajas. La tecnología móvil facilita el aumento de la productividad gracias a las aplicaciones. Hay una gran variedad de aplicaciones interesantes para los representantes de ventas disponibles para ayudar a los comerciales externos: Viajes - Usa aplicaciones para reservar tus vuelos sobre la marcha. Accede fácilmente a los detalles de tu viaje directamente en tu teléfono.  Hoteles - Las aplicaciones hacen que sea fácil encontrar el mejor hotel cerca de clientes y…

Los representantes de ventas externos e internos tienen el mismo objetivo: vender. Sin embargo, un día en la vida de un representante de ventas en el exterior es muy diferente de un día en la vida de un representante de ventas dentro. Los representantes de ventas internos trabajan desde la oficina, realizan consultas de ventas por teléfono y programan demostraciones a través de Skype u otras herramientas de conferencia. Los representantes de ventas externos visitan a clientes y posibles clientes en sus ubicaciones empresariales. Tener un representante de ventas fuera cuesta más que un representante de ventas dentro por los…

Históricamente, ventas y marketing han luchado para trabajar juntos.  Y no es ningún secreto que la tensión, y a veces incluso el resentimiento, existe entre los dos departamentos.  Esta desconexión suele estar profundamente arraigada en la cultura corporativa, manifestándose en forma de silos departamentales y una falta de comunicación. ¿Por qué es importante la comunicación entre ventas y marketing? La falta de comunicación desemboca en dos grandes problemas que tienen un impacto importante en los resultados finales: procesos rotos y métricas inconsistentes. Un informe reciente de APP Data Room y Marketeo determinó que la comunicación y la alineación de ventas y…