Lennert Beckx's Posts

Salespeople focus more on what to say than how to say it. The message we deliver is not what we say, but what the other person perceives we say. Furthermore, experts say 93% of the communication we do is nonverbal. Improving your sales communication skills requires mastering verbal and nonverbal communication. Salespeople use a variety of techniques to persuade customers. But if you go into a sales meeting thinking, “I’m here to sell something,” you’re in the wrong mindset. Instead, you should think “how can I help this person”. Your opportunity to help can exist only if there is a…

   Understanding the fundamentals of motivation will create remarkable transformations within you. To motivate yourself in sales depends more on the way you think about motivation than the results you deliver. Every sales rep experiences highs and lows in their career. It’s easy to let this discourage you and lose motivation. A lack of motivation is actually a lack of direction. How to Motivate Yourself In Sales: Start By Creating Your Vision The first step is creating a vision. A vision that is vivid, ambitious and easy to understand. An impulse, a drive, a motion towards a destination. Vision creates motivation. Create a picture…

   Verkopers hebben een zware baan en als hun technologie verouderd, lopen ze achter op hun concurrentie. In de jaren 1990 (en zelfs 5 jaar geleden) was Microsoft Streets and Trips een geschikte tool voor verkopers om hun verkoopsroutes te organiseren. Een verkoper kon de Streets and Trips software van een CD op hun desktop of laptop laden, een spreadsheet uploaden voor routes, een grondgebied organiseren en een schema optimaliseren. Verkopers hebben momenteel mobiele apparaten zoals iPads en iPhones. Met de juiste tools kunnen zij toegang krijgen tot klantgegevens op een kaart terwijl ze onderweg zijn. Badger is de mobiele versie van Streets and Trips. Met…

Een groot voordeel van een gratis dienst als Google Maps is het als een garantie te kunnen nemen zonder enige gedachte te hoeven hebben hoe het werkt. Maar hoe precies bepaalt Google welke route de kortste weg naar je bestemming is? Dit New York Times artikel gaat over hoe Maps de route het kortste maakt, (zeker een artikel voor in het weekend als je de kans krijgt), het begint met een verzameling van kaartgegevens van de federale overheid en verder met een wereldkaart dat alle routes in kaart brengt. Om de metadata mapping informatie dubbel te controleren (informatie over een geografisch punt anders…