Rosa Moriana's Posts

Como representante de ventas (o jefe de uno), aumentar la productividad en ventas siempre es una prioridad. La productividad es un factor clave en el éxito y la salud general de un negocio. La productividad en ventas se mide por la tasa en la que un vendedor aumenta los ingresos de la empresa. El arte de mejorar la productividad de ventas se centra en tener representantes de ventas eficientes con su tiempo. Cuanto más productivo es un representante, mejor irán las ventas y las conexiones con los clientes y clientes potenciales. Cultivar esas relaciones es un factor importante en....

¿Tu bandeja de entrada de "posibles clientes" está esperando actividad? ¿Tiene tu correo todo lo necesario para llamar la atención de los clientes potenciales? Si te estás preguntando por qué tus correos electrónicos no surgen efecto, es posible que necesiten algún cambio. En este artículo compartiremos algunos de los mejores consejos para mejorar la tasa de respuesta. ¿Listo para aprender cómo aumentar la tasa de respuesta de tu correo electrónico? Entonces sigue leyendo. 1. Investiga a tus clientes potenciales. Para escribir un buen correo, primero necesitas saber a quién le estás escribiendo. Si no sabes nada sobre tu posible cliente, ¿cómo saber....

El 'discurso del ascensor' es una de las habilidades cruciales para que un vendedor domine.  ¿Has tropezado alguna vez con un empresario o cliente sólo para que te pregunten por tu producto? En ese momento tendrás alrededor de 60 segundos (o menos) para presentar tu producto y crear interés. En algunos casos, podría ser tu única oportunidad de llamar su atención. No conseguirlo te costaría un cliente, pero no te preocupes, porque hemos recopilado 7 consejos útiles para ser un experto en el 'discurso del ascensor'. 1. Conoce cuánto tiempo tienes y después decide qué vas a decir.  'Discurso del ascensor' se llama....

Gestionar el territorio es muy importante para la productividad de todo el equipo. Todos los comerciales deben tener un sistema establecido asegurándose de que el día sea eficiente. Hemos recopilado consejos de gestión de ventas territoriales para comerciales con el objetivo de maximizar sus oportunidades al máximo de sus habilidades. Consejo #1: Carga de datos Es imprescindible contar con los datos correctos al realizar la gestión del territorio para poder cargarlo lo más rápido y fácil posible. Para asignar correctamente a los clientes, los datos deben estar limpios y tener una dirección válida. Salesforce ofrece algunas herramientas excelentes con la posibilidad de....