"He aprendido que la gente olvidará lo que dijiste, la gente olvidará lo que hiciste, pero la gente nunca olvidará cómo les hiciste sentir" - Maya Angelou. La mayoría de los entrenamientos de ventas se basan en cerrar el trato, lograr que el cliente firme la línea punteada e inmediatamente buscar el próximo contrato. Si bien esto es obviamente importante, no es el todo en las ventas. Lo que haces después de firmar un comprador o cliente es igual, si no más importante. La impresión de un cliente sobre tus relaciones con los clientes es primordial. Un estudio de Oracle incluso....

¿Cómo podemos aumentar nuestra conciencia social para interactuar con los demás de una manera más eficiente, inspiradora e influyente? En el mundo interconectado de hoy en día, colaborar bien con otras personas es una habilidad cada vez más importante. Una forma de pensar acerca de nuestras interacciones sociales es utilizar el Modelo SCARF, que puede ayudarnos a hacer que esas interacciones sean más exitosas. El modelo SCARF de David Rock es un resumen de importantes descubrimientos neurocientíficos sobre la forma en que interactuamos socialmente. El modelo se basa en tres ideas centrales: 1. Tu cerebro trata las amenazas y....

Los representantes de ventas exitosos siempre están aprendiendo y no pueden permitirse ralentizar su ritmo. Al mismo tiempo, es difícil equilibrar tu educación con un horario apretado. Entre tantas horas en la carretera y en reuniones de ventas, no te queda mucho tiempo para dedicarlo a la lectura, el estudio y la investigación. Afortunadamente, hay aplicaciones móviles que pueden hacerte un mejor representante de ventas en minutos. Las mejores aplicaciones educativas para vendedores Blinkist Blinkist es un eReader que ahorra tiempo y que resume los libros de no ficción más vendidos. Esto significa que finalmente puedes leer los libros....