El 'discurso del ascensor' es una de las habilidades cruciales para que un vendedor domine.  ¿Has tropezado alguna vez con un empresario o cliente sólo para que te pregunten por tu producto? En ese momento tendrás alrededor de 60 segundos (o menos) para presentar tu producto y crear interés. En algunos casos, podría ser tu única oportunidad de llamar su atención. No conseguirlo te costaría un cliente, pero no te preocupes, porque hemos recopilado 7 consejos útiles para ser un experto en el 'discurso del ascensor'. 1. Conoce cuánto tiempo tienes y después decide qué vas a decir.  'Discurso del ascensor' se llama....

Gestionar el territorio es muy importante para la productividad de todo el equipo. Todos los comerciales deben tener un sistema establecido asegurándose de que el día sea eficiente. Hemos recopilado consejos de gestión de ventas territoriales para comerciales con el objetivo de maximizar sus oportunidades al máximo de sus habilidades. Consejo #1: Carga de datos Es imprescindible contar con los datos correctos al realizar la gestión del territorio para poder cargarlo lo más rápido y fácil posible. Para asignar correctamente a los clientes, los datos deben estar limpios y tener una dirección válida. Salesforce ofrece algunas herramientas excelentes con la posibilidad de....

Esta guía de meditación para vendedores está dedicada específicamente en cómo entrenar el cerebro para mantenerse centrado y productivo en ventas. Te ayudará a lograrlo en cinco pasos: quedarse con lo bueno, expresar gratitud, realizar actos de bondad, mantenerse enfocado y practicar la respiración consciente. Quédate con lo bueno Expresa gratitud Realiza actos de bondad             Mantente enfocado Practica la respiración responsable Viviendo en la era de la información, seguimos desarrollando nuestra conciencia tecnológica para ser cada vez más productivos. La mayoría de las empresas todavía están esperando la recompensa del paso de la era de la productividad a....

Con tantas formas de contactar con clientes en remoto, la captación puerta a puerta puede parecer anticuada e ineficiente. Sin embargo, una captación efectiva es la mejor manera de gestionar de forma integral el territorio de ventas. De las muchas redes que un representante puede lanzar, la captación es la que tiene los agujeros más pequeños. La intimidad de una interacción cara a cara asegura que ninguna oferta potencial resbale a través de las grietas dejadas por las técnicas de ventas online. La captación puede ser desalentadora sin la orientación adecuada, pero estos consejos de....