Wie Emotionen Unsere Entscheidungen beeinflussen Wie treffen Sie Entscheidungen? In der Regel behaupten Menschen, rationale Entscheidungen zu treffen. In Wirklichkeit entscheiden wir jedoch emotional und rechtfertigen unsere Entschlüsse auf rationale Art. Waren Sie diese Woche schon bei Starbucks? Wieso ausgerechnet Starbucks und nicht das günstigere Cafe nebenan? Nicht wegen des besseren Kaffees oder freundlicheren Personals, sondern aufgrund des Gefühls, das Starbucks mit seinen Getränken verkauft. Modernes Design und ausgefallene Namen, soziale Anerkennung (schließlich gehen alle hippen Menschen zu Starbucks, richtig?) und das Versprechen, dass Sie egal wo das gleiche Produkt und die gleiche Qualität bekommen, machen Starbucks  so einflussreich. Um in der heutigen Geschäftswelt erfolgreich zu sein....

Die Reichweite Globaler Erwärmung Heiligabend 2015 fiel keine einzige Schneeflocke vom Himmel über New York City. Tausende Südkalifornier fliehen zur Zeit vor verheerenden Buschfeuern, die durch übermäßige Hitze und Dürre verursacht wurden. Und der Super-Tornado in 2011 war nur einer inmitten einer Serie von Tornados, die in Zukunft erwartungsgemäß noch gravierender werden aufgrund der stetig wärmer werdenden Ozeane. All diese Ereignisse sind das Resultat globaler Erwärmung. Ausgelöst durch Luftschadstoffe wie CO2, die die UV-Strahlung und das Sonnenlicht, welche von der Erdoberfläche reflektiert werden, in der Atmosphäre einfangen und sie dadurch erhitzen. Laut Experten spüren wir aktuell nur die ersten....

Welcher Firmentyp sind Sie? Der Verkaufsprozess eines B2B-Unternehmens ist ein anderer, als der eines Konsumenten-orientierten. Potenzielle Kunden werden unterschiedlich angesprochen, es gibt mehr Entscheidungsträger und spezifisches Produktwissen wird jeweils benötigt. Die richtige Einschätzung Ihres Firmentyps ist der erste Schritt, um ein besseres Unternehmen zu werden. Ihr Verkaufsprozess entscheidet, wie Sie Ihre Produkte an den Kunden bringen. In der Regel folgt der Verkaufsprozess folgendem Format: Interessentengewinnung - Finden Sie potenzielle Neukunden oder helfen Sie ihnen dabei, Sie zu finden. Letzteres erzielen Sie durch Kundenwerbung, inbound marketing und andere Techniken der Neukundengewinnung. Die Interessentengewinnung ist der wichtigsten Part des Verkaufsprozesses. Ohne Abnehmer wird es....

Motivation Ein Vertriebsteam zu motivieren und diese Motivation stets zu erhalten ist nicht einfach. Vielleicht haben Sie dieses Szenario schonmal gesehen: ein Team, das den Monat stark beginnt, in der Mitte dann den Fokus verliert, und am Ende des Monats verzweifelt noch versucht die Quote zu erreichen. Dieser Ablauf tritt häufig auf, wenn man keinen direkten Bezug zu seinen Verkaufszielen hat. Handelsvertreter, die nicht mit ihren Zielen verbunden sind, verlieren die Motivation. "Faule" Vertriebler sind in der Regel einfach nur schlecht im Zeitmanagement. Sie haben keine aktive Verbindung zu ihren Zielen, oder eine visuelle Art und Weise, sie zu....