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Wieso Empfehlungen der beste Weg zum Verkaufsabschluss sind
![Wieso Empfehlungen der beste Weg zum Verkaufsabschluss sind]()
DirecTV sichert seinen Kunden bis zu $ 1000 Guthaben zu, wenn sie einen Freund/eine Freundin anwerben. Im Gegenzug gewinnt DirecTV einen weiteren Kunden, kassiert monatlich Bearbeitungsgebühren, sowie zusätzliche Einnahmen für Upgrades. Der neue Kunde erfreut sich am hilfsbereiten Kundenservice, der bereit ist, ihn/sie mit Vorteilen zu überschütten. Dieser Artikel soll trotz der Komplimente keine Lobeshymne für DirecTV werden. Jedoch zeigt das Beispiel DirecTV wie wertvoll Weiterempfehlungen sind. Stellen Sie sich nur mal vor, wie viel solche Empfehlungen erst im Vertrieb bewirken können, der auf direkter Interaktion mit dem Kunden basiert. Vertriebsjobs erfordern aufmerksame Personen, die die Macht haben, einen potenziellen Kunden Vertrauen fassen zu lassen und über einen längeren....
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By Alina Biermann
DirecTV sichert seinen Kunden bis zu $ 1000 Guthaben zu, wenn sie einen Freund/eine Freundin anwerben. Im Gegenzug gewinnt DirecTV einen weiteren Kunden, kassiert monatlich Bearbeitungsgebühren, sowie zusätzliche Einnahmen für Upgrades. Der neue Kunde erfreut sich am hilfsbereiten Kundenservice, der bereit ist, ihn/sie mit Vorteilen zu überschütten. Dieser Artikel soll trotz der Komplimente keine Lobeshymne für DirecTV werden. Jedoch zeigt das Beispiel DirecTV wie wertvoll Weiterempfehlungen sind. Stellen Sie sich nur mal vor, wie viel solche Empfehlungen erst im Vertrieb bewirken können, der auf direkter Interaktion mit dem Kunden basiert. Vertriebsjobs erfordern aufmerksame Personen, die die Macht haben, einen potenziellen Kunden Vertrauen fassen zu lassen und über einen längeren....
Die 3 häufigsten Kundenausreden & wie Sie sie überwinden können
![Die 3 häufigsten Kundenausreden & wie Sie sie überwinden können]()
Wann haben Sie zuletzt eine der folgenden Phrasen gehört? Vertriebler zucken automatisch zusammen wenn sie "Ich muss darüber nachdenken", "Wir haben aktuell nicht das Geld/die Zeit", oder "Wir benutzen im Moment XYZ" hören. Einwände zu überwinden ist nie einfach, deshalb widmen wir uns heute den häufigsten. Der Trick liegt darin, die wahre Bedeutung hinter jedem Einwand zu identifizieren und entsprechend durch effektive Kommunikation den Wert ihres Produkts hervorzuheben, um den Abschluss zu erzielen. 1. “Ich muss darüber nachdenken” "Ich muss darüber nachdenken" gehört zu den schwierigsten Einwänden aufgrund seiner Fähigkeit, den Verkaufsprozess zu lähmen. Das Problem ist, dass die Aussage kein direktes "Nein" ist, sondern eher eine vage Antwort, dass Ihnen keinen....
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By Alina Biermann
Wann haben Sie zuletzt eine der folgenden Phrasen gehört? Vertriebler zucken automatisch zusammen wenn sie "Ich muss darüber nachdenken", "Wir haben aktuell nicht das Geld/die Zeit", oder "Wir benutzen im Moment XYZ" hören. Einwände zu überwinden ist nie einfach, deshalb widmen wir uns heute den häufigsten. Der Trick liegt darin, die wahre Bedeutung hinter jedem Einwand zu identifizieren und entsprechend durch effektive Kommunikation den Wert ihres Produkts hervorzuheben, um den Abschluss zu erzielen. 1. “Ich muss darüber nachdenken” "Ich muss darüber nachdenken" gehört zu den schwierigsten Einwänden aufgrund seiner Fähigkeit, den Verkaufsprozess zu lähmen. Das Problem ist, dass die Aussage kein direktes "Nein" ist, sondern eher eine vage Antwort, dass Ihnen keinen....
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