L'influence des émotions sur la prise de décision Comment prenez-vous vos décisions ? La plupart des gens disent prendre leurs décisions rationnellement. Mais en réalité, nous prenons nos décisions en fonction de nos émotions puis nous les justifions rationnellement. Avez-vous été chez Starbucks cette semaine ? Pourquoi avez vous choisi Starbucks et non pas le café moins cher juste à côté ? Ce n'est pas parce que le café y est meilleur ou le personnel plus gentil, mais grâce aux sentiments que Starbucks offrent avec leurs boissons. Le design moderne et les produits aux noms extravagants, la reconnaissance sociale....

De nos jours, la technologie a un impact important sur les affaires. La technologie mobile est de plus en plus importante, particulièrement dans le secteur de la vente. Si vous utilisez toujours les méthodes traditionnellement utilisées dans la vente, vous passez à côté de ce que la technologie moderne peut vous apporter et en particulier la technologie moderne qui est essentielle pour le vendeur moderne. Le nombre de personnes utilisant un Smartphone continue de croître. Il est estimé que le nombre d’utilisateurs de Smartphones passera de 4 milliards en 2013 à plus de 5 milliards en 2019. Ces statistiques....

Microsoft a récemment sorti Dynamics 365, une suite d’applications commerciales “intelligentes” qui améliorent le CRM Dynamics. Dynamics est déjà un système CRM révolutionnaire, extrêmement flexible et qui fournit des données précises, peu importe la complexité de votre entreprise. Avec cette nouvelle fonctionnalité AI, Dynamics apprend et s’optimise grâce à vos informations, incluant les horaires de travail de vos employés. Investir dans Dynamics a des avantages évidents mais est-ce que votre équipe de vente s’en rend compte ? Il peut être difficile d’obtenir d’une équipe de vente d’utiliser n’importe quel CRM. Dynamics, malgré ces excellentes fonctionnalités, ne fait pas exception. Votre....

Comprendre les fondamentaux de la motivation va créer d’importantes transformations en vous. Se motiver dans les ventes dépend plus de la façon dont vous considérez la motivation que les résultats en eux-mêmes. Tout représentant de ventes connaît des hauts et des bas dans sa carrière. Il est facile de laisser cela vous décourager et de perdre toute motivation.Un manque de motivation est en réalité un manque de direction. Comment se motiver pour la vente : commencer en créent votre vision La première étape consiste à créer sa vision. Une vision vivante, ambitieuse et facile à comprendre. Une impulsion, une pulsion....